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西安西服定做对时装零售、市场营销和商品销售的一些建议

2020-03-30 16:56:21

一旦衣服设计和制造出来,就需要出售。但是,如何将衣服从制造商送到客户手中呢?西安西服定做从制造商那里买衣服并卖给顾客的生意被称为零售业。零售商在顾客能在商店里买到衣服前三到六个月就开始购买并转售。

时装营销是一个管理商品流动的过程,从最初选择要生产的设计到向零售客户展示产品,目的是使公司的销售和利润最大化。成功的时装营销取决于理解消费者的需求,并以适当的产品作出反应。营销人员使用销售跟踪数据、关注媒体报道、焦点小组和其他确定消费者偏好的方法,向设计师和制造商提供有关要生产的商品类型和数量的反馈。因此,营销人员负责确定和定义时装生产商的目标客户,并对这些客户的偏好作出反应。

市场营销在批发和零售两个层面上运作。不以零售方式销售自己产品的公司必须以批发价将这些产品交给零售商手中,如精品店、百货公司和在线销售公司。他们利用时装秀、商品目录和一支拥有样品产品的销售队伍,在制造商的产品和零售商的客户之间找到一个紧密的契合点。在零售市场上销售自己产品的公司的营销人员主要关心的是将产品与自己的客户群相匹配。在批发和零售两个层面,营销还包括促销活动,如印刷和其他媒体广告,目的是建立品牌认知度和品牌声誉的多样性特征,如质量、低价或潮流。

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与市场营销密切相关的是商品营销,它试图通过诱导消费者购买公司的产品来实现销售和利润的最大化。在这个术语的标准定义中,商品销售包括在正确的时间和地点,以正确的价格,向正确的客户销售正确的产品。因此,时装销售人员必须利用营销人员关于客户偏好的信息作为决定适当商品库存充足但不过量、以有吸引力但仍然有利可图的价格提供商品销售以及对积压商品打折等事项的基础。商品销售还包括通过商店橱窗、店内展示和特殊促销活动,以有吸引力和易用性的方式展示商品。商品销售专家必须能够通过迅速购买受欢迎产品的新库存来应对需求的激增。例如,伦敦一家百货公司的库存跟踪计算机程序可以触发一个自动订单,向上海的一家生产设施订购一定数量的特定类型和尺寸的服装,这些服装将在几天内交付。

到了21世纪初,互联网已经成为一个越来越重要的零售渠道,带来了新的挑战(例如,顾客在购买之前无法试穿衣服,需要设计用于处理衣服退货和换货的设施),并为零售商开辟了新的机会(例如。,能够24小时为客户提供购物机会,为农村客户提供便利)。在零售客户购物选择日益多样化、零售商之间价格竞争激烈的时代,商品营销已成为现代时装业的基石之一。


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