导语：近两年，工业4.0已经成为制造业的一个流行概念。那么到底什么是德国工业4.0？确切的说，它是由德国政府在2013年4月的汉诺威工业博览会上正式推出的第四次工业革命的概念，被定义为制造业的电子计算机化，其核心是智能化的工厂，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。说得再简单一点，工业4.0就是通过智能化的工场和机器，突破过去批量式的生产模式，满足用户个性化的需求。工业4.0技术让许多传统制造业企业跃跃欲试，也让王建伟和王梦哲的团队灵感辈出。

德国工业4.0+互联网成就C2B最佳拍档

除王建伟和王梦哲外，他们的创业团队“元绣（ORISTITCH）”还包括靳鹏、张潇和侯志强三个合伙人。他们之前分别就职于汇濠天地、中粮、三星、中国软件等大中型企业，其中有些人已经晋身为公司中高层。程式化、重复性的工作渐渐让他们失去了热情，滞后的商业模式让他们充满了危机感。随着互联网经济飞速发展和工业4.0技术的到来，他们决定放弃安逸的工作，探索新的领域。

想到把工业4.0和互联网结合，是因为他们认为，现在互联网的飞速发展带来的高效率理应相对应经济的大繁荣，而实体经济却举步维艰。实际上，如果互联网太热，脱离实体经济就变成了泡沫。互联网和实体经济的关系应该是相辅相成，互相依托的。实体经济是基础，互联网是上层建筑。工业4.0技术的出现，带来的生产力巨变和生产组织方式的革新是达到而这平衡最理想的模式。工业4.0技术可以将机器智能化、数据电子化，无疑为传统企业的互联网化提供了契机。工业4.0和互联网结合是带动实体经济的稳固组合，对工厂有益，对消费者也有益。

两者结合后做什么，他们想到了男士衬衣定制。他们认为，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B (Customer To Business)，即 “定制”会是成为主流，首先会走向大规模定制，最后走向个性化定制。“未来的商业模式一定是以消费者为中心的、按需定制的模式”，王建伟告诉记者。

目前市场上的男士定制衬衣十分昂贵，动则好几千，而且制作周期长，常常要等上20-30天才能收到成衣。这些消费者痛点，在工业4.0和互联网的帮助下，都将顺利解决。传统的定制之所以贵，是因为沟通成本高，单一制作成本高，但是现在有了工业4.0技术，工厂实现了智能化生产，在客户端的数据可以同步到工厂的机器上，省去了人工分配机型、布料等复杂的工厂流程，缩短了沟通过时间。元绣为用户定制的衬衣，10天就能达到用户手中。工业4.0技术的生产设备可满足单一的、个性化的需求，使得单一制作也不再成为难题，这时，定制的费用也不会比批量生产的费用高出许多。

于是，他们找到了国内一家已经完成工业4.0改造的服装制造工厂，他们为欧洲许多一线奢侈品牌做代工已有二三十年之久，有几千名员工，目前在全国来说都是屈指可数的高科技传统制造企业。由于王建伟和王梦哲的想法新颖，又能落到实处，在双方长达半年的沟通磨合后，终于达成合作意向。

O2O上门量体，让女人为男人的衬衣买单

目前元绣的定制有PC端和移动端，移动端直接内嵌到微信中，是一个微信服务号。用户在客户端可以做两个维度的定制，第一是款式和样式的定制，包括领口、袖子、扣子、布料材质等的选择，第二是尺寸的定制。用户还能在衬衣上绣上自己的名字。目前在北京地区，元绣提供O2O的上门量体服务，专业的量体师会带着近200种布料样本，到用户家里，通过9道工序选料，13道工序为用户量体。王建伟告诉记者，随着业务的增长，O2O的服务将拓展到北、上、广等一线城市，逐渐发展到全国。现在他们微信服务号的体验已经非常完善，用户定制完后可直接预约量体，就连地理位置都能自动定位，非常方便。

在营销方面，元绣团队也别出心裁，希望一贯喜欢“买买买”的女性群体为这件定制的男士衬衣买单。王梦哲说，我们不仅仅要做质量特别好、穿得特别舒服的衬衫，我们还需要为衬衫注入新东西，让他成为一件体温的衬衫，有情谊的东西。因此，元绣的衬衣将定位为定制的礼品。

在现代社会，商场如战场，男人在商场的奋斗犹如古代在战场的争斗，因此现代男装西服、衬衫是身份地位和品味的象征，就相当于古代男人的铠甲和披风，是带兵作战、战场厮杀的保护盾。因此，把定制的男士衬衣定位于女生送给男生的礼品，就像是女生对男友或丈夫在职场奋斗的一种崇敬、关爱和寄托，是一种情怀，充满浓浓的温暖和爱意，是对未来美好生活的憧憬和向往。他们相信，这样充满涵义的衬衣经女生之手送给男生，对男生是一种莫大的鼓励，让他们在竞争激烈的职场中更有动力。对于女生来说，送出这样一份别出心裁的礼物，也是一种特殊心意的表达，具有不同于其他礼物的深刻内涵。

元绣只是一个起点，“不同科技”的C2B模式才是醉翁之意

实际上，元绣是隶属于“不同科技”的一个品牌。 “不同科技”是王建伟和王梦哲团队打造的一个致力于开发C2B模式的企业，其愿景是颠覆现有互联网购物模式，让用户在“不同网”根据自身需求DIY专属于自己的产品，通过工业4.0技术，把高级定制化的C2B生活通过互联网打造成主流生活方式。元绣的男士衬衣定制只是“不同科技”这盘C2B大棋的一个垂直的切入口，他们希望通过低成本和刚需的领域去教育用户，等到用户习惯培养起来，爱上C2B的定制模式之后，再推广其他定制化产品。这时“不同科技”可以复制元绣的模式，将工业4.0的技术应用到其他领域，用互联网思维带动实体企业把产品推广出去。

目前元绣已完成天使轮的融资，希望在近期进行Pre-A轮融资，之后便会开始大规模的推广，扩充量体师团队、技术团队等，完成线下服务团队的提升以及网站、移动端的更新迭代。

王建伟告诉记者，元绣的这个名字的内涵是“元以始终、绣以真功”。他们希望向用户传达的理念是，不管工业革命进行到第几代，也不管互联网将如何把万事万物连接起来，科学和技术只是手段，“手工缝制，独特高端”才是元绣的定制衬衣尊崇的原则，而每一件定制的衬衣蕴含的独特深意，也是元绣希望寄予在“沙场”上奋战的男士们的一份温情。